广告策划
　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、**、特、联想、凝神、形象、时尚。
　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
　　六、管理策划
　　招生管理策划，先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立
　　科学、的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以少的投入取得大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。*三，制定科学的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、进行。

扫楼
　　扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身*，两个人一组，强强联合，尽大努力劝说目标对象报名**辅导班。在进行扫楼之前，好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
　　（四）充分利用优惠策略和补助策略
　　应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
　　（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应
　　已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

定位策划
　　定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
　　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够
　　面向的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
　　二、市场策划
　　市场策划先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

教育培训机构招生教育培训机构招生的8个方法的8个方法
一、线上推广
线上推广方式有很多种，包括网络广告、分类信息、软文推广、论坛、贴吧、问答、SEO、SEM等。采用这种方式推广，要注意坚持和选择。持续的信息更新才能保持较好的宣传热度。另外，培训机构应该结合自身的情况和推广渠道的特点，筛选出适合自己的媒介。
二、线上活动
线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对**度也有大幅提升。一场好的活动主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。
教育培训机构招生的8个方法
三、广告
近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不奏效。
一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。
四、借势活动
培训机构的市场人员应该做到年初制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。
教育培训机构招生的8个方法
五、地推
这种常规的招生方式还有作用吗？别小看地推，目前来说它仍然是三四线城市培训机构的主要招生方法。
要发挥地推的作用，需要做足功课，对该地区的人员结构和消费习惯、商**分布、竞争对手、社区分布，以及目标人群出现的时间、地点、类型都要有详细的了解。如果发 ** ，广告的内容设计应该富有创意、能引起兴趣。
六、转介绍
口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的是鼓励老客户介绍，具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是在转介绍后好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑，有个连锁，所有招生方式的重点是转介绍。
教育培训机构招生的8个方法
七、讲座引流
采用这种方法要注意几个要点。先，一定要邀约到真正的决策者（比如学生家长）到场。主讲的老师应尽可能是名师，以提升讲座的上座率。讲座的内容应该是学生和家长关心的问题，由讲座切入宣传的过程应自然不露痕迹。注意会场气氛的营造，让家长有冲动消费的意愿。
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