宣传地点的选择
　　结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
　　1、幼儿园
　　幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
　　（三）宣传策略
　　2、小学6年级班级
　　同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加。同上，也不排除反效果的出现。
　　3、初中初三年级班级
　　由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
　　4、快餐店（德克士、乡村基等）
　　大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

策划
　　学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
　　一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种渠道，进取为招生工作出力献智。
　　招生策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，
　　评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

扫楼
　　扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身*，两个人一组，强强联合，尽大努力劝说目标对象报名**辅导班。在进行扫楼之前，好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
　　（四）充分利用优惠策略和补助策略
　　应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
　　（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应
　　已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

培训机构招生方案（一）：
　　应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：
　　一、招生人员
　　招生组长，招生业务员。
　　二、工作要求
　　1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
　　2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
　　3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴饰。
　　4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
　　三、工作安排
　　1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
　　2、在学生集中地大门口进行设点招生。
　　3、在组长的安排下进行电话招生。
　　4、一些业务员可进行游击招生。
　　四、具体事项
　　(一)
　　1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放 ** ，与家长。
　　(二)招生时间
　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
　　(三)招生对象
　　中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
　　(四)招生业务员须知
　　(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
　　(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
　　(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
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