培训机构招生方案（四）：
　　一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
　　二、宣传及招生时间：
　　三、宣传方案
　　（一）根据目标群体进行的宣传
　　目标人群1：幼儿园升小学的学生。
　　主要宣传对象：学生家长。
　　心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子别人的途径之一是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
　　宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

渠道策划
　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通。
　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请**、**教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的*到学校视察指导。
　　八、项目策划
　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的**度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

目标人群3：初中升高一的学生。
　　主要宣传对象：学生及其家长。
　　心理分析：这一人群有一性，承担了较大的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取*的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
　　宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得佳的宣传效果得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

人流量大的地方
　　人口聚集的地方往往存在多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。
　　四、宣传攻略
　　（一）地毯式轰炸
　　团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣 ** 、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到**辅导班的宣 ** 。
　　（二）**宣传及招生
　　也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共
　　（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），**宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣 ** ，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。
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