目标人群3：初中升高一的学生。
　　主要宣传对象：学生及其家长。
　　心理分析：这一人群有一性，承担了较大的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取*的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
　　宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得佳的宣传效果得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

策划
　　学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
　　一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种渠道，进取为招生工作出力献智。
　　招生策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，
　　评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

广告策划
　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、**、特、联想、凝神、形象、时尚。
　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
　　六、管理策划
　　招生管理策划，先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立
　　科学、的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以少的投入取得大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。*三，制定科学的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、进行。

教育培训机构招生教育培训机构招生的8个方法的8个方法
一、线上推广
线上推广方式有很多种，包括网络广告、分类信息、软文推广、论坛、贴吧、问答、SEO、SEM等。采用这种方式推广，要注意坚持和选择。持续的信息更新才能保持较好的宣传热度。另外，培训机构应该结合自身的情况和推广渠道的特点，筛选出适合自己的媒介。
二、线上活动
线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对**度也有大幅提升。一场好的活动主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。
教育培训机构招生的8个方法
三、广告
近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不奏效。
一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。
四、借势活动
培训机构的市场人员应该做到年初制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。
教育培训机构招生的8个方法
五、地推
这种常规的招生方式还有作用吗？别小看地推，目前来说它仍然是三四线城市培训机构的主要招生方法。
要发挥地推的作用，需要做足功课，对该地区的人员结构和消费习惯、商**分布、竞争对手、社区分布，以及目标人群出现的时间、地点、类型都要有详细的了解。如果发 ** ，广告的内容设计应该富有创意、能引起兴趣。
六、转介绍
口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的是鼓励老客户介绍，具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是在转介绍后好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑，有个连锁，所有招生方式的重点是转介绍。
教育培训机构招生的8个方法
七、讲座引流
采用这种方法要注意几个要点。先，一定要邀约到真正的决策者（比如学生家长）到场。主讲的老师应尽可能是名师，以提升讲座的上座率。讲座的内容应该是学生和家长关心的问题，由讲座切入宣传的过程应自然不露痕迹。注意会场气氛的营造，让家长有冲动消费的意愿。
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