渠道策划
　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通。
　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请**、**教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的*到学校视察指导。
　　八、项目策划
　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的**度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

宣传注意事项
　　1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对**辅导班有较的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。
　　2、要敢于“半路”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。
　　3、谦和，语言礼貌。不能在和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。
　　4、着装要相对正式，不要求正装，但着装要整洁。
　　5、佩戴**辅导班，以便在目标群体中树立正规的印象。
　　6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出，这也不利于树立**辅导班的良好形象，这要求宣传人员在进行宣传之前要对**辅导班的宣 ** 有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。
　　7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。
　　8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。
　　9、宣传时间的选择。上门访问的时间好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。**宣传的时间好是所有可能的时间，保证不**每一个想要报名的目标对象。
　　10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。
　　11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法
　　12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

目标人群2：小学升初一的学生。
　　主要宣传对象：学生本人。
　　心理分析：小学升初*的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
　　宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其
　　畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，重点**提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传算成功了90%，剩下的10%靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

宣传地点的选择
　　结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
　　1、幼儿园
　　幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
　　（三）宣传策略
　　2、小学6年级班级
　　同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加。同上，也不排除反效果的出现。
　　3、初中初三年级班级
　　由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
　　4、快餐店（德克士、乡村基等）
　　大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。
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