教育培训机构招生教育培训机构招生的8个方法的8个方法
一、线上推广
线上推广方式有很多种，包括网络广告、分类信息、软文推广、论坛、贴吧、问答、SEO、SEM等。采用这种方式推广，要注意坚持和选择。持续的信息更新才能保持较好的宣传热度。另外，培训机构应该结合自身的情况和推广渠道的特点，筛选出适合自己的媒介。
二、线上活动
线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对**度也有大幅提升。一场好的活动主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。
教育培训机构招生的8个方法
三、广告
近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不奏效。
一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。
四、借势活动
培训机构的市场人员应该做到年初制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。
教育培训机构招生的8个方法
五、地推
这种常规的招生方式还有作用吗？别小看地推，目前来说它仍然是三四线城市培训机构的主要招生方法。
要发挥地推的作用，需要做足功课，对该地区的人员结构和消费习惯、商**分布、竞争对手、社区分布，以及目标人群出现的时间、地点、类型都要有详细的了解。如果发 ** ，广告的内容设计应该富有创意、能引起兴趣。
六、转介绍
口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的是鼓励老客户介绍，具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是在转介绍后好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑，有个连锁，所有招生方式的重点是转介绍。
教育培训机构招生的8个方法
七、讲座引流
采用这种方法要注意几个要点。先，一定要邀约到真正的决策者（比如学生家长）到场。主讲的老师应尽可能是名师，以提升讲座的上座率。讲座的内容应该是学生和家长关心的问题，由讲座切入宣传的过程应自然不露痕迹。注意会场气氛的营造，让家长有冲动消费的意愿。

培训机构招生方案（三）：
　　1、报名享优惠
　　①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时做到了学生的留存;
　　②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
　　2、公开课亲子体验课
　　培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成、开学季优惠等等。
　　可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。
　　3、老带新报课优惠
　　①每个老生均有资格邀请非在校读的同学来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。
　　　③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

宣传注意事项
　　1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对**辅导班有较的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。
　　2、要敢于“半路”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。
　　3、谦和，语言礼貌。不能在和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。
　　4、着装要相对正式，不要求正装，但着装要整洁。
　　5、佩戴**辅导班，以便在目标群体中树立正规的印象。
　　6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出，这也不利于树立**辅导班的良好形象，这要求宣传人员在进行宣传之前要对**辅导班的宣 ** 有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。
　　7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。
　　8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。
　　9、宣传时间的选择。上门访问的时间好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。**宣传的时间好是所有可能的时间，保证不**每一个想要报名的目标对象。
　　10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。
　　11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法
　　12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

培训机构招生方案（一）：
　　应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：
　　一、招生人员
　　招生组长，招生业务员。
　　二、工作要求
　　1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
　　2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
　　3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴饰。
　　4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
　　三、工作安排
　　1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
　　2、在学生集中地大门口进行设点招生。
　　3、在组长的安排下进行电话招生。
　　4、一些业务员可进行游击招生。
　　四、具体事项
　　(一)
　　1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放 ** ，与家长。
　　(二)招生时间
　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
　　(三)招生对象
　　中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
　　(四)招生业务员须知
　　(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
　　(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
　　(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
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