一、广告
广告这种途径包含宣，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。
低成本、覆盖快的宣依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发和在大街上发效果肯定不一样。
很多当地的学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到展示的作用。
户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。
电视广播这样的媒体只有较少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。
二、活动
活动推广包含学校活动和市场活动。
很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。
市场活动通常就是在量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果可能就不好。市场活动通常目的是做，效果非常一般。
三、口碑
口碑通常包含口碑和朋友介绍这两种途径。
口碑顾名思义，就是冲着这个来的，这样的机构很少，只有一些新东方、*青鸟这样的机构能够做到。
朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快。因为是朋友介绍的，家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。
四、渠道
招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。
例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。
五、网络
网络招生*操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。
中国有许多免费招生代理的教育，机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些可以找到自己学校的课程，有利于招生。
现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。

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    1.与家长沟通中的三个重点激励让家长说，每说45秒，一定要调动家长说15秒。保持和对方相似的语速。3分钟后，就要找长的兴趣范围，引导到对方关注的话题上。努力让家长记住自己的特特点，不是机构的，也不是课程的。关注对方的心理预期、性格特点、素质和阅历。
2.家长要的不是*，是感觉占了*不与家长争论价格，要与家长讨论价值；没有不对的家长，只有不好的服务；卖什么不重要，重要的是怎么卖；没有好的课程，只有合适的课程；没有卖不出的课程，只有卖不出课程的人；成功不是运气，而是因为有方法。
3.家长问：你们和A机构比较有什么优势吗？如果你滔滔不绝，你就掉进了陷阱！建议反问：您这样问，肯定是了解过A课程的，您觉得，他的哪方面让您满意，为什么？回答完毕，然后你再淡定地说：我非常理解，这几个所谓的特色我们也同时具备，除此之外......销售较富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的课程销售顾问。
4.实用销售心理学其一：销售不是要你去改变别人；其二：销售的成功取决于家长的好感；其三：如何身份定位：家长是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”；其五：少用“但是”，多用“同时”。

l、 如果可以的话，尽量采取一些激励的政策，让孩子家长开始缴费。
2、 大力表扬那些已经续班的学生，以带动其他的学生，课堂上，同样要注重知识的传授和课堂的快乐。
3、课后，可以采取过关的形式来进行放学，那些过了关的学生，就可以获得小礼物，这样孩子也就自然产生了成就感。
*四节课应该面对的问题
l、老师要在所有孩子的作业本上，写上鼓励的评语，同时给每一个学生拍好照片。
2、后，也要将老师的话写在照片的背面，在家长会的时候发给每个家长，让家长从中感受到老师对孩子的爱。
3、同时，可以让孩子写给爸爸妈妈一封信，告诉他们在学校里面学习有多么的快乐。与此同时，教学还是不能够放松。许多家长还是希望孩子不光能够在学校里获得快乐，还能学到东西，所以我们每节课教学质量都不能放松。
*五节课应该面对的问题
l、开始准备家长会，以及家长会上学生的展示。有必要的时候，可以在放学的时候排练一下。
2、同时，要注重知识点的总结，带着学生从头到尾复习一遍，让每个学生觉得在这几天学到了好多的东西，而且还有这么好玩的游戏。并告诉我们的学生，以后学校还有更多的活动。
*六节课这节课非常重要。因为掏钱的是家长，只有家长自己觉得满意了，孩子又喜欢，家长终才会买单。所以在后一节课，老师要做好充分的准备，记住每一个孩子的闪光点。在家长会上，都要向家长汇报，并给每个孩子提出个性化培养的方案。尤其是一些文化课的老师，面对所有的学生，我们要帮助我们的孩子，帮助我们的学生建立个性化培养，给家长梳理出思路。
    所以，我们每一个体验课的每一个环节都是非常重要，每一节课都是精心设计。体验课一般不会多，大概四到六节课。所以根据以上给大家的思路，大家都来这样设计机构的体验课，争取把每一节课都做的很丰满，那样家长自然也就会买单了。

教育招生拓客老板烦心的事情是什么?不是琐碎的日常，不是顾客的各种无理要求，不是员工的培训，而是美容院里的业绩差，美容院的业绩如果很差，店里的产品滞销，那么这家美容院就等于被扼住了咽喉，如果业绩一直持续很差，那么美容院就会慢慢的窒息身亡，后只能是歇业关门，那么美容院里业绩很差该怎么办呢，所谓擒贼先擒王，要想解决美容院里业绩差的的问题，首先就要先弄清楚，为什么美容院的业绩会差。
教育招生拓客
教育招生拓客的销售主要分为两个部分，一是销售服务，二是销售产品，这些是美容院持续发展所必不可少的利润来源。顾客来到美容院消费，是带着不同的需求来的，有的虽然不能说清楚自己的需求，但是都是带有目的性的，很多的美容师在向顾客做推销的时候，只想着要完成自己的业绩，不能够从顾客的实际出发，不能够准确的分析出顾客的需求，忽略了顾客的感受，找不到顾客的真实需求点，后在销售中不得法门，往往就是以销售失败作为结尾。
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