目标人群2：小学升初一的学生。
　　主要宣传对象：学生本人。
　　心理分析：小学升初*的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
　　宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其
　　畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，重点**提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传算成功了90%，剩下的10%靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

教育培训机构招生教育培训机构招生的8个方法的8个方法
一、线上推广
线上推广方式有很多种，包括网络广告、分类信息、软文推广、论坛、贴吧、问答、SEO、SEM等。采用这种方式推广，要注意坚持和选择。持续的信息更新才能保持较好的宣传热度。另外，培训机构应该结合自身的情况和推广渠道的特点，筛选出适合自己的媒介。
二、线上活动
线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对**度也有大幅提升。一场好的活动主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。
教育培训机构招生的8个方法
三、广告
近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不奏效。
一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到的客户群体。另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。
四、借势活动
培训机构的市场人员应该做到年初制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。这些节点都可以借势做活动。
教育培训机构招生的8个方法
五、地推
这种常规的招生方式还有作用吗？别小看地推，目前来说它仍然是三四线城市培训机构的主要招生方法。
要发挥地推的作用，需要做足功课，对该地区的人员结构和消费习惯、商**分布、竞争对手、社区分布，以及目标人群出现的时间、地点、类型都要有详细的了解。如果发 ** ，广告的内容设计应该富有创意、能引起兴趣。
六、转介绍
口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的是鼓励老客户介绍，具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是在转介绍后好给家长奖励。长此以往才能做出好的口碑，有个连锁，所有招生方式的重点是转介绍。
教育培训机构招生的8个方法
七、讲座引流
采用这种方法要注意几个要点。先，一定要邀约到真正的决策者（比如学生家长）到场。主讲的老师应尽可能是名师，以提升讲座的上座率。讲座的内容应该是学生和家长关心的问题，由讲座切入宣传的过程应自然不露痕迹。注意会场气氛的营造，让家长有冲动消费的意愿。

扫楼
　　扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身*，两个人一组，强强联合，尽大努力劝说目标对象报名**辅导班。在进行扫楼之前，好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
　　（四）充分利用优惠策略和补助策略
　　应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
　　（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应
　　已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

培训机构招生方案（四）：
　　一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
　　二、宣传及招生时间：
　　三、宣传方案
　　（一）根据目标群体进行的宣传
　　目标人群1：幼儿园升小学的学生。
　　主要宣传对象：学生家长。
　　心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子别人的途径之一是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
　　宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
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