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    商丘艺术培训班招生方案
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    商丘艺术培训班招生方案

    更新时间:2024-12-09   浏览数:143
    所属行业:商务服务 咨询服务
    发货地址:河南省郑州巩义市  
    产品数量:9999.00个
    价格:面议
    业务范围全国 服务方式一对一 服务优势7*12 服务内容艺术培训班招生 拓客模式线下
    宣传方式
      宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚, ** 其读需求,实现春季招生计划。
      阶段为“预热”,经过学生成绩展活动,为春季招生播种期望,并将后期重点活动有效地托起;*二阶段为“ ** ”,经过咨询活动,唤起目标人群的愿望,大限度地 ** 目标消费者的消费需求;*三阶段为“收获”,进行生源的终过滤.
      市场活动核心:
      一:降低成本
      二:开发市场
      三:陈力列
      (解释:能贡献才力,担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划
      我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应市场经济的需要而产展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,应当聘请教育咨询策划机构的一些*、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难
      难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。
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    扫楼
      扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心,这一工作比较辛苦,需要逐栋逐层进行上门宣传,过程中可能会吃闭门羹,或者别人不理解宣传,此时不能灰心丧气,必须要再接再厉,争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身*,两个人一组,强强联合,尽大努力劝说目标对象报名**辅导班。在进行扫楼之前,好对小区内人员的特征有必须的了解,以免费力不讨好,做无用功。
      (四)充分利用优惠策略和补助策略
      应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力,我们要充分利用我们的优惠策略,即团购优惠,5人一同报名优惠30元,10人一同报名优惠50元,优惠价也能够视情景而定,从营销学角度,让利给消费者对于促进产品的销售有大的作用,所以在目标对象前来咨询价格时,能够适当放宽优惠价格的范围。另外,由于辅导班选址存在必须的劣势,在宣传时要大力宣传补助策略,能够供给路费报销。这从局部来看是失利,但从整体来看是赢利的。
      (五)充分利用现有报名人员,发挥“一传十十传百”效应
      已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员,如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名,给予已经报名人员5元的提成,以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名,有助于拓宽我们的宣传面,增加我们的宣传力度,也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传,这一战略也可称为“熟人”效应。
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    形象策划
      形象是一所学校的门面,更是一所学校的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的要因素。
      形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够*地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且构成一种进取的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。
      学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,构成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
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    培训机构招生方案(一):
      应对很多机构招生难的情景,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下提议方案:
      一、招生人员
      招生组长,招生业务员。
      二、工作要求
      1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
      2、组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
      3、礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴饰。
      4、有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。
      三、工作安排
      1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。
      2、在学生集中地大门口进行设点招生。
      3、在组长的安排下进行电话招生。
      4、一些业务员可进行游击招生。
      四、具体事项
      (一)
      1、在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作,发放 ** ,与家长。
      (二)招生时间
      在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
      (三)招生对象
      中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
      (四)招生业务员须知
      (1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
      (2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
      (3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
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