处地区酌情调整。
　　六、活动优势(重点向家长介绍的资料)
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达优。[由整理]
　　2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
　　3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
　　4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
　　5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
　　家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
　　培训机构招生方案（二）：
　　市场分析
　　一、春季招生生源背景分析
　　1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
　　2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
　　3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
　　4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，*被竞争对手。学校的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端，**竞争对手，都是学校面临的现实问题。

宣传地点的选择
　　结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
　　1、幼儿园
　　幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
　　（三）宣传策略
　　2、小学6年级班级
　　同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加。同上，也不排除反效果的出现。
　　3、初中初三年级班级
　　由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
　　4、快餐店（德克士、乡村基等）
　　大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

培训机构招生方案（一）：
　　应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：
　　一、招生人员
　　招生组长，招生业务员。
　　二、工作要求
　　1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
　　2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
　　3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴饰。
　　4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
　　三、工作安排
　　1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
　　2、在学生集中地大门口进行设点招生。
　　3、在组长的安排下进行电话招生。
　　4、一些业务员可进行游击招生。
　　四、具体事项
　　(一)
　　1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放 ** ，与家长。
　　(二)招生时间
　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
　　(三)招生对象
　　中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
　　(四)招生业务员须知
　　(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
　　(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
　　(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

策划
　　学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
　　一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种渠道，进取为招生工作出力献智。
　　招生策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，
　　评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
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