美容院如何做好拓客？

hello大家好，我是美业拓客达人，美业10年*经验的 今天我们来一起聊聊门店经营的第一步，如何做好一场拓客，如果让店里客户越来越多。

1.重视度

众所周知，美容院的表现取决于你的客户数量和客户质量。如果顾客数量很少，即使你店里的美容师和店长卖得很好，也不会有太高的表现。即使你店里使用的所有产品都是国际*品牌，也很少有人愿意付费。好酒怕巷子深，装修好，服务好，产品好。如果没有客户，也会面临业绩损失和下滑。慢慢的，你会发现员工没有工作，没有价值感，团队会慢慢流失。美容院要想做高业绩，首先要非常重视拓展客户的板块，这样才能做好下一步的店铺运营、团队建设和项目规划。客户质量必须取决于数量。如果整体客户数量多，就会有更多的客户有消费。就一样，用户数量非常大，只有20%左右的客户愿意消费，高消费的客户比例不到2%。然而，人们一个月赚的钱比美容院多。只要有想尽一切办法吸引客户。不知道如何扩大新客户，投入精力和关注不够，导致客户越来越少，第一步必须关注客户，了解客户对整个美容院非常重要，每年都有很多大型连锁店1-2活动结束后，会增加很多新会员，所以你会发现你店里的顾客越来越少，因为他们都被重视拓展更强大运营的连锁店挖走了。

2.选对方法

有很多方法可以增加新客户。选择正确的方法是非常重要的。目前，美国行业的市场变化非常快。许多营销方法已经被广泛使用。如果你用10年前和20年前的方法来扩大客户，客户永远不会付费。许多商店仍在打印信息并要求员工发送 ，你会发现10年前随便出去发1000份 基本发布后一个月内会陆续出现30-50人新客走进店里，现在呢？花费大量人力物力财力去发 ，你会发现发送1万份宣传材料，商店可能不到10名新顾客，为什么会这样，因为现在顾客选择太多，太多的美容院，随便在街上不到100米有几家美容院，其他人有38次体验1-2*二，路边的顾客永远不会选择走进你的店，

许多商店仍然口头上告诉老客户帮助我们介绍客户。你会发现你店里的每一位老客户你都告诉他们很多次，让他们转向介绍。结果，介绍基本上是零。客户周围没有美容朋友吗？或者客户根本不把它当回事。这是真的，因为客户根本没有行动，也没有告诉朋友你的商店很好，所以你会发现你要求客户带朋友免费送他去护理。客户不带他们。原因是什么？这是因为客户没有动力和理由帮助你带朋友，因为这是人性。顾客来你的商店是为了消费和享受。人们不是来经营老板的，所以你有很多顾客吗？顾客根本不会理你。同时，老客户带来新客户对她没有多大好处。人们不太在意。选择正确的方法来扩大客户是非常重要的。很多时候，许多商店都在扩大客户的能量和物力资源方面投入了大客户的能量。当他们选择正确的方法时，他们没有选择正确的方法来扩大客户活动的失败！

3.团队热情

美容院每项活动的成本取决于店内每位员工的积极性。如果你在美容行业工作了很长时间，你会发现一个成功的活动，一个表现良好的活动，团队员工的热情非常高。如果一个项目和一个活动被引入商店，原因有很多。首先，**个原因必须是员工的热情不高，没有感觉。扩展客户也是如此，因为扩展客户是一项心理工作和体力工作。通常，员工很少使用他们的大脑。当你让她突然使用她的大脑时，人们自然不愿意。同时，扩大客户也是一件非常困难的事情。所有员工都不愿意在心里扩大客户。当**员工做某事时，如果*做，员工会合作。当员工做得不好时，你会发现员工根本不想搬家。因此，如何调整员工的热情，如何引导是较关键的。只有提前解决问题，制定激励规则，员工的热情才会提高很多，所以我们会事半功倍！

4.拓客的选择

所有的商业客户只不过是两种，**种是旧新，使用现有的老会员帮助介绍新会员，*二种是纯新客户排水，通过户外流量、商业联盟、在线广告等，我相信大多数美容院以上的客户方式都做过，有些做得很好，有些做得不好，时代在进步，商业在进化，如何选择也是一个非常关键的因素，让我们先谈谈旧的和新的，，做旧的和新的，有很多模式，吸引顾客，送被子，送饮水机，送口罩，送水果，送钻石戒指，送手表，送娃娃，送洗衣液，方形，只有你不能想到，不能做，如何带新，如何选择模式，事实上，这是一个词，看看你的商店的真实情况，因为每个商店的情况都不同，客户群体不同，商店员工不同，地理位置不同，所以较适合自己的商店时间，不同的是较好的，或者如何选择不同的家庭主妇，所以如何选择，看看看你的商店的真实情况，因为每个商店的情况不同，客户群体不同，商店的情况不同，商店的情况不同，商店不同，商店不同，商店的员工不同，商店员工不同，地理位置不同，地理位置不同，地理位置不同，地理位置不同，地理位置不同，地理位置不同，所以适合自己的时间不同，所以较好，所以较好，所以较好，或者，所以较好，所以较好，所以较好，或者较好，或者较好的家庭主妇，或者如何选择，或者如何选择，或者如何选择，或者如何选择不同的家庭主要看看看看看看看看看到家庭主妇，我们做客户扩张活动必须首先选择较喜欢的人，让老客户驱动新客户，为了实现真正的新客户加入，*二个纯新客户分流，做这种类型的客户扩张需要有两点，首先，商店里至少有6名员工，因为如果没有足够的员工不能产生竞争的感觉，没有结果，有很多人愿意比较，同时，员工的心态更好，如果像公主一样，随意散步都感到累，也不能扩大客户，商业联盟对老板娘的联系有很高的要求，需要很多其他行业的老板，特别是较好是一个商业区，距离不是特别远，那么这种效果也非常持久和稳定，如果你不认识任何人，除了你自己的员工和客户，那么这条路就被堵住了。

5.卡项的设计

客户数量和较终结果非常依赖于早期客户卡项目的设计，如果设计不够优惠，那么早期很难销售，如果太优惠，也会适得其反，吸引大量贪婪的小*客户，在这两个困难之间做一个平衡，如果你想过滤掉很多贪婪的*，那么我们的数量就会少得多，也可能会失去一些真正的消费者客户，因为人们喜欢贪婪的*，即使你是一个百万富翁，如果卡项目太*，它也会导致服务质量下降，员工从早到晚都很忙，也找不到几个新客户，客户体验下降，员工失去耐心，所以卡项目的设计应该考虑，首先，让人们觉得它占了很大的*，*二，过滤掉一些客户只愿意贪婪而不愿意支付，*三，以后的订单升级为铺平了道路

价格的选择，体验项目的选择，礼物的选择，也是对美容院老板水平的考验，设计好事半功倍，设计不好，费力不讨好。

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以上是我的一些分享，我希望能给你一些坚持美容行业道路的参考。欢迎讨论美容院、员工管理、项目管理、客户管理、活动策划等话题，也可以选择添加我的微信讨论。